Le blogue est l’outil de prédilection pour publier des contenus utiles. Vous n’avez pas de blogue? Qu’importe! Le blogue n’est qu’un média après tout. Qu’avez-vous comme outil pour publier du contenu? Eh oui, votre site Web.

Pour différentes raisons, plusieurs entrepreneurs ne souhaitent pas investir dans un blogue. C’est légitime. Tous souhaitent cependant être bien référencés sur les moteurs de recherche et être recommandés sur les réseaux sociaux. Il n’y a pas 36 solutions pour y arriver et cela passe bien souvent par une stratégie de contenu. Avec des contenus utiles votre site vous aidera à atteindre cet objectif.

Des contenus utiles, oui, mais pourquoi?

Aujourd’hui les acheteurs se renseignent sur Internet avant de faire leurs choix. L’idée ici est de créer un contenu qui répond à leurs questions, un contenu qu’ils cherchent en ligne. Pensez à votre clientèle cible, aux informations qui leur servent au quotidien, qui répondent à leurs problèmes et qui les aideront dans leur processus d’achat.

Ensuite, il faut publier ce contenu sur votre site et le partager le plus largement possible sur le web. Sur les réseaux sociaux ou dans les résultats de recherche, ce contenu puisqu’il est recherché aura plus de chance d’être trouvé et de faire venir les clients potentiels sur votre site.

Si vous réussissez à produire un contenu qui les aide réellement, vous avez de fortes chances qu’ils considèrent votre offre comme la plus intéressante et qu’ils deviennent clients.

Produire du contenu utile, c’est s’assurer :

• d’être visible et d’être trouvé
• d’être partagé et recommandé
• de se différencier de la concurrence
• d’attirer des visiteurs sur son site
• de voir son offre être considérée dans le processus d’achat

Quelques exemples de contenus utiles à proposer

• Démonstration
• Études de cas
• Exemple de rapport, devis, etc.
• Scénario d’utilisation
• Retour d’expérience
• Tutoriels ou leçons
• Guide et manuel
• Comment faire
• Conseils d’expert
• Avis et commentaires clients
• Trucs et astuces
• Statistiques
• Comparatif
• Vrai ou Faux
• Lexique
• Listes
• Chroniques
• Etc.

Sous quelle forme présenter vos contenus?

Votre site Web peut accueillir bien plus que des textes et photos. Consultez notre article sur la rédaction des pages de votre site Web.

Voici quelques autres formats intéressants pour présenter vos contenus utiles. Certains formats comme la vidéo demandent un peu plus de temps. Utilisez-les pour de l’information qui durera dans le temps. Privilégiez la qualité et non la quantité de contenu offert.

Vous pouvez proposer vos contenus en libre-service sur votre site, les offrir en échange du courriel de l’internaute ou un mixte des deux. À vous de voir.

Document PDF

• Présenter la fiche technique de vos produits
• Créer un Guide d’entretien de votre produit
• Créer un guide d’installation de votre produit
• Créer un manuel d’aide ou un manuel de l’utilisateur
• Fournir un exemple de rapport, de devis, etc.
• Offrir une liste d’installateurs pour votre produit
• Fournir une « check » liste
• Ect

Foire aux questions

• Formuler les problématiques du client potentiel et introduire les solutions
• Répondre aux questions d’utilisation ou d’entretien de vos produits
• Répondre aux questions concernant l’achat de vos produits ou services
• Poser des questions de type Vrai ou Faux
• Etc.

Présentation interactive

• Expliquer le processus de fabrication d’un produit
• Présenter les solutions à une problématique

Vidéo

• Présenter des trucs, astuces et conseils
• Faire une démonstration
• Expliquer le processus de fabrication d’un produit
• Montrer comment assembler ou entretenir un produit
• Offrir des formations et des tutoriels d’utilisation
• Proposer des conseils d’experts

Infographie

• Communiquer les résultats d’une étude
• Comparer différentes offres
• Comparer différents produits ou gammes de produits
• Présenter des chiffres clés (produits vendus, nombre de clients, nombre, etc.)

Graphique

• Communiquer des statistiques sur l’utilisation d’une solution
• Communiquer toutes sortes de chiffres clés utiles à connaître

Conclusion

Bien optimisés pour le référencement naturel et partagés dans les réseaux sociaux, vos contenus utiles deviennent des prospecteurs qui travaillent en permanence. C’est une technique des plus efficaces pour faire venir des acheteurs sur votre site.

Que pourriez-vous proposer d’utile sur votre site? Avez-vous une idée? Laissez-la en commentaire. Cela me fera plaisir d’échanger avec vous.

Vous fourmillez d’idées de contenu à offrir, mais vous n’avez pas encore de site Web?
J’ai une solution pour vous. 😉
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